Tal vez una de las competencias directivas más requeridas en los ejecutivos es aquella que llamamos capacidad de negociación. En este programa –el mismo que desarrollaremos bajo la modalidad de seminario-taller – buscamos, no sólo dar el marco teórico de lo que es el manejo de una negociación, sino además, ejercitar las capacidades de cada participante, utilizando las herramientas que usan los negociadores expertos y probando en negociaciones reales, el buen uso de los conceptos.

El objetivo del seminario es brindar a los gerentes de negocios las herramientas necesarias, para que en el ejercicio de sus tareas, tratando con interlocutores externos a la empresa y compañeros internos, puedan comprender la bondad de lograr resultados que satisfagan aquellos intereses que se tienen en común. Para ello se proporcionarán técnicas dinámicas y experiencias prácticas exitosas en el desarrollo de nuestro entorno.

Profesionales de todas las disciplinas que se desempeñen como gerentes generales, gerentes de compras y logística, gerentes de personal, gerentes de comercialización y ventas, funcionarios de departamentos legales y gerentes de operaciones que tengan interés en obtener la capacidad de negociación. La metodología permitirá enfrentar al participante a situaciones variadas de negociación.
 

INFORMES

Inicio del Programa

Fecha: 17 y 18 de mayo de 2011
Duración: Dos días.
Horario: De 9:00 a.m. a 6:45 p.m.
Lugar: Campus Universidad de Piura. Av. Ramón Mugica Nº 131 Urb. San Eduardo, Piura.
 

Incluye

• Clases magistrales.
• Casos y prácticos.
• Talleres de negociación
• Material académico para el seguimiento de clases.
• Coffe Break (mañana, intermedio y tarde).
• Almuerzo para los dos días.

contenidos

• Negociación uno a uno con objetivo único.
• Negociación entre dos grupos con un único objetivo.
• Negociación entre dos grupos con objetivos múltiples.
• Negociación multi-grupos con objetivos múltiples.
   

Docente

Magister Hugo Sanchez

• Master en Dirección de Empresas por el PAD – Escuela de Dirección de la Universidad de Piura.
• Diplomado en Negociación, IESE, Universidad de Navarra, España.
• Diplomado en Negociación, IAE, Universidad Austral, Argentina.
• Dedicado a los temas de Gestión del Talento, Gestión del Cambio y Responsabilidad de la Empresa en la Sociedad.