En medio del auge de tecnologías digitales y la urgencia de digitalización en todos los sectores, las organizaciones claman por vendedores de alto impacto quienes necesitan: claridad estratégica, conocimientos técnicos y sólidas dotes de liderazgo. El Curso Empresarial Liderazgo Comercial Inteligente te proporciona las herramientas necesarias para dominar los marcos y estrategias que impulsan la aceleración digital, posicionándote como un líder comercial clave en esta nueva era.
Este curso está dirigido a gerentes de ventas, ejecutivos y empresarios que deseen liderar equipos de ventas de manera eficaz y construir un motor de ventas de alto impacto. También es ideal para profesionales en desarrollo de negocios que manejan ventas y relaciones con clientes, así como para quienes estén realizando una transición hacia el área comercial.
Al término del curso, los participantes correspondientes recibirán un certificado otorgado por la Universidad de Piura y otro por InsigthLab, consultora chilena especializada en datos y CRM.
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Fomentamos el aprendizaje en áreas específicas: datos, estrategia, control de gestión, lealtad, innovación y tecnología; con ello buscamos forjar líderes que puedan crear nuevos espacios de competencia mediante un uso pragmático de la tecnología, con la ética y el respeto a los sistemas sociales como prioridad. |
Al finalizar el programa, los participantes estarán en capacidad de:
- Desarrollar competencias comerciales clave de liderazgo en ventas que permitan ser más eficientes en entornos competitivos: gestión de embudos de ventas y planes de cuentas.
- Analizar las tendencias, amenazas y oportunidades del mercado para elaborar una hoja de ruta de crecimiento en la tecnología digital alineada con los objetivos empresariales.
- Implementar herramientas y metodologías prácticas para la optimización comercial.
- Comprender las mejores prácticas para reclutar, entrenar, construir y dirigir equipos de alto rendimiento.
El Programa está dirigido a:
- Gerentes de ventas o ejecutivos que buscan dirigir de manera efectiva equipos de ventas y quieren construir un motor de ventas de alto impacto.
- Empresarios que buscan construir un equipo de ventas y adquirir clientes.
- Profesionales de desarrollo de negocios que juegan un papel en ventas y en la administración de relaciones.
- Profesionales que estén haciendo un cambio horizontal en su carrera hacia el área de ventas.
La metodología del curso combina teoría y talleres prácticos para ofrecer una experiencia de aprendizaje integral.
El programa se desarrolla en modalidad virtual sincrónica, a través de sesiones interactivas en línea. Las clases serán grabadas para que los participantes puedan repasarlas.
- Certificado de especialización: Se entregará a los participantes que hayan aprobado el programa con una nota mínima de 11.5 y cumplan con más del 80% de asistencia a clases.
- Certificado de participación: Se otorgará a los participantes que no aprueben el programa, pero que cuenten más del 80% de asistencia a clases.
Cada institución (Universidad de Piura InsightLab) emitirá el certificado de aprobación o participación correspondiente.
Todos los certificados serán emitidos de manera virtual y enviados por correo electrónico. Este programa no conduce a un grado académico.
