Liderazgo Comercial Inteligente

Comprender el contexto y desafíos de las estructuras comerciales en el actual contexto.

1. La naturaleza cambiante de las ventas: cuarta revolución industrial, pandemias, tecnologías.
2. ¿Transformación digital versus transformación comercial?
3. Creando valor.

Conocer y administrar capacidades para alcanzar altos niveles de productividad.

1. Modelo de palancas de productividad, aplicaciones y su uso.
2. Autoevaluación de palancas.
3. Plan individual.
4. Taller del módulo.

Definir indicadores claves que impulsen la actividad comercial.

1. Métricas de actividad, objetivos y resultados.
2. Estructuras de ventas: número de vendedores y territorios de ventas.
3. Gestión de tubos de negocios y CRM (sales funnel).
4. Taller del módulo

Identificar los principales roles y las mejores prácticas para el óptimo desempeño.

1. Seleccionando al equipo.
2. Construyendo al equipo.
3. Liderando al equipo.
4. Gestionando al equipo.
5. Motivando al equipo.

Conocer y comprender las principales herramientas digitales de hoy.

1. Importancia de la definición de objetivos en digital.
2. Principales disciplinas digitales.
3. Herramientas y buenas prácticas asociadas a cada una.

Entender las métricas relevantes de la actividad digital.

1. Métricas esenciales según medios y plataformas.
2. Nociones básicas de analítica web.

Elaborar una estrategia digital alineada con el negocio.

1. Metodología para la elaboración de una estrategia digital alineada con los objetivos de negocio.
2. Taller del módulo.